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b体育官网抢单记|桐乡这家玩具厂产品可以绕地球25圈 时间:2024-08-09 11:04:38

  b体育官网抢订单、跑展会、建海外仓、对接跨境电商、开拓新市场……在提振经济的关键时期,走出去,拓市场,抢订单显得格外重要。桐乡发布推出“抢单记”专栏,聚焦桐乡企业面对市场开拓和生存发展的急迫需求,不断尝试打破边界,向外突围,用更积极的姿势抢占先机b体育官网,激发新活力。

  藏身于桐乡经济开发区(高桥街道)的浙江佳教玩具有限公司,是一家名副其实的童话“梦工厂”:这里每年要开发上百款益智玩具,产品远销30多个国家和地区,今年以来的订单量更是逆势上涨30%。企业明星产品——磁力片,一年产量围起来可绕地球2.5圈。

  走进佳教玩具,由各式各样、多巴胺配色的磁力片做成的周边产品,在接待区的角落、连廊中央等地随处可见。火箭、汽车、萌趣恐龙b体育官网、冰晶城堡……甚至在总部入口处,还有员工用自家磁力片拼出的白雪公主、小黄人等人物,意外成为企业的“首席迎宾官”。

  这两年,佳教玩具设计团队以近百款新品开发速度“迎头赶上”。依靠产品“微创新”、升级新玩法,企业磁力片的市场优势持续巩固b体育官网,成为业绩逆势飘红的重要原因。

  磁力片不止是佳教玩具惟一的“护城河”。针对顾客不同的需求和逐渐多元化的市场,佳教玩具又相继推出了梦想建筑家、立体拼图、STEAM教具等众多产品,在丰富产品线的同时,加速抢占着新市场。

  产品的不断更新迭代,让企业迎来了订单高峰期。“9月启动采购节以来,短短十几天,已经进账1800多万元,订单量同比增长30%左右!”谈及今年的形势,黄洁芝难掩兴奋。

  订单量的增长,除了依靠产品的推陈出新,还有营销、销售渠道的提档升级。黄洁芝坦言,今年这条“抢订单”之路走得并不容易。“凭着几款爆款玩具就斩获大量订单终归是少数。对我们而言,今年的每一笔订单都是一场场展会、一次次直播‘拼’来的!”

  由于外贸订单的减少,佳教玩具加大了国内及国际新市场订单的挖掘。今年,佳教玩具成为广交会、文博会等各大展会的常客,还在企业内部搭起直播间,进驻各大直播平台“抢”订单,开拓直播电商新销路。

  “Hello! Welcome!”“直播间的宝宝们,视频右下角可以买,1号链接!”……在佳教玩具,几乎每天都有10场这样的直播在抖音、淘宝、阿里巴巴国际站等直播平台上同步进行,主播带货的吆喝声在厂区内此起彼伏,来自世界各地的采购商通过一根网线进行洽谈、下单。昼夜不息的直播间升腾着逆势上扬的希望。

  “在我们的跨境电商直播间,常常是英语、日语、韩语齐上阵。由于时差的关系,主播们也往往在深夜还要继续营业。”黄洁芝介绍,为了确保能向全球客商推介新产品,企业在不同平台的直播间、不同时间段内都安排了主播、客服团队轮流直播,“保证全球客商可以第一时间联系到我们。”

  除了在工厂内搭建直播间,佳教玩具的外贸员们还在个人工位上开启“跨境工位直播”接单新模式,直接边办公边“一键开播”,在线接待来自全球各地的客户。今年以来,依靠跨境直播,企业1-7月新开发的客户数b体育官网,就达到了去年一整年的指标。

  前端销售发力,后端工厂焕新。为了让出货速度赶上订单速度,今年,佳教玩具还逆势追加投资2600余万元扩产能。

  “一方面我们增设了新的注塑车间,将在年底投入使用,预计可以增加20%的日产能,另一方面,我们还加速了投料、装备等环节的智能化改造和新技术应用,布局柔性生产线、机器人等。”黄洁芝介绍,通过机器换人,佳教玩具生产效率普遍提高30%,不仅进一步提高了产品核心竞争力,也增加了企业“走出去”,大胆抢订单b体育官网、争市场的底气。

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